随着房地产行业进入深度调整期，商品房销售纠纷已成为开发商面临的核心法律风险之一。如何从争议解决的终端视角，反向审视和优化前端的销售、交付及维保全流程，构建坚实的法律风险防火墙，是当下品牌房企的法务与业务团队亟需掌握的必修课。

2025年9月23日，虹桥正瀚合伙人王学超律师、黄欣琳律师应上海陆家嘴（集团）有限公司（下称“陆家嘴集团”）邀请，围绕“争议解决视角下商品房销售纠纷的法律风险防控”主题，开展专题培训。

黄欣琳 律师

黄欣琳律师首先以虚假宣传的入库案例切入，围绕商品房生命周期中的三大核心风险阶段展开。

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销售阶段，重点解析“虚假宣传”与“降标减配”的认定标准，阐明宣传内容在何种情况下可能构成合同要约，并就“一切以实际交付为准”等格式条款的效力进行探讨，为营销合规划定清晰界限。

交付阶段，深入解析“面积差异”与“质量问题拒收”的应对策略，明确“一般质量瑕疵”与“严重质量缺陷”的区别，指出一般瑕疵不构成购房人拒绝收房的合法理由。

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维保阶段，系统梳理开发商的保修义务与责任边界。通过分析“保修期外开发商仍需为隐蔽瑕疵担责”等例外情形，打破“过期不候”的简单认知，强调对于严重质量缺陷，即便保修责任因保修期经过而消灭，仍存在合理期限内承担瑕疵担保责任的潜在风险。

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在深入剖析三大风险阶段后，王学超律师巧妙地引入深刻命题：“在商品房买卖关系中，购房者常被视为‘弱势群体’；一旦进入诉讼程序，谁是真正的‘弱势群体’？” 这一问题的抛出，引发全场深思。

合伙人 王学超 律师

王学超律师指出，在法庭上，证据和规则才是决定胜负的关键。由于开发商在信息、资源和文件管理方面具有优势，法律往往对其设定更严格的举证责任。因此，建立完善的内部质量管理与证据留存机制，实现业务前端与法务后端的高效协同，是房企应对诉讼的底气所在。

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王学超律师还指出，委托鉴定也是锁定成败的科学利器，其结论往往直接决定案件走向。通过对比司法鉴定与当事人单方委托鉴定的效力差异，探讨房企在诉前自行委托鉴定的必要性。

最后，王学超律师强调，卓越的风险防控绝非“头痛医头”，而是需要构建一套贯穿项目始终的全周期风控体系。从事前预防、事中控制到事后化解，形成系统性的管理闭环。

本次培训内容务实，案例丰富，既有法律条文的解读，也有实战策略的分享，充分展现虹桥正瀚律师事务所在商品房交易纠纷服务领域的专业深度与实务经验。参会人员纷纷表示，培训对提升一线业务人员的风险意识和法务人员的纠纷处理能力具有重要指导意义。

陆家嘴集团成立于1990年，是上海市人民政府批准组建并重点扶持的国有独资企业，总部位于上海浦东新区，主要负责全国唯一以”金融贸易”命名的国家级开发区陆家嘴金融贸易区土地成片开发及综合经营，拥有房地产开发一级资质，注册资本47亿元。旗下核心企业上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司（股票代码600663）于1992年上市，持有超290万平方米在营物业，业务涵盖房地产租赁、销售及物业管理。

虹桥正瀚专注于复杂争议解决业务，长期代理大量复杂、疑难的商事案件、跨境争议解决案件，以及包括破产在内的资产及债务市场化重组案件，为大型金融机构、上市公司、政府及知名企业提供专业争议解决服务。曾蝉联全国优秀律师事务所、上海十佳律师事务所、Chambers“公司商事法领域第一等”；荣获《商法》“境内/涉外争议解决”“银行及金融”等领域卓越律所等奖项。虹桥正瀚采取LockStep合伙模式，将整个事务所打造成一体化管理、专业分工明确的律师团队，以实现并超越客户服务需求。

2025年9月12日，以“创新·破局·共进”为主题的平安银行特殊资产专家论坛在北京雁栖湖畔凯宾斯基酒店成功举办，虹桥正瀚合伙人张长清律师、钱前律师受邀出席。本次论坛由平安银行特殊资产管理部主办，邀请了来自国内顶尖高校、研究机构的专家学者，以及资产管理公司、律师事务所和评估机构的资深实务人士共同参与。（点击查看：创新·破局·共进 2025平安银行特殊资产专家论坛顺利召开）

平安特殊资产专家工作机制始于2020年，旨在汇聚法律、金融、投行、税务等多个特殊资产相关领域的顶尖智慧。张长清律师此前已获聘为平安银行特殊资产特聘专家，此次再度受邀，体现了主办方对虹桥正瀚在特殊资产领域的专业能力与丰富经验的高度认可。（点击查看：张长清律师获聘平安银行特殊资产特聘专家）

合伙人 张长清 律师

在论坛核心的“雁栖论道”环节中，与会专家围绕“企业破产重整中金融债权的保护”和“困境房地产的重组与盘活”两大议题展开了深入探讨。张长清律师就相关议题发表了专业见解，分享了他对破产重整案件中金融债权保护以及知情权、参与权等问题的实践经验和立法建议。

合伙人 钱前 律师

而在下午的“个案把脉”环节，与会人员针对具体的“破产案例”和“房地产盘活案例”进行了分组研讨。钱前律师在讨论中，结合其丰富的实务经验，就房地产项目中如何扩大债务追偿主体范围，以及如何扩大债务追偿区域问题，为与会者提供了具有参考价值的思路。（推荐阅读：上海高院：“先售后抵” 不必然构成 “超级优先权” | 虹桥正瀚助金融机构捍卫抵押权）

平安银行股份有限公司是一家总部设在深圳的全国性股份制商业银行，深圳证券交易所简称“平安银行”，证券代码000001。其前身是深圳发展银行股份有限公司。截至2025年6月末，平安银行在职员工共40,262人，通过110家分行、1,134家营业机构为客户提供多种金融服务。

虹桥正瀚专注于复杂争议解决业务，长期代理大量复杂、疑难的商事案件、跨境争议解决案件，以及包括破产在内的资产及债务市场化重组案件，为大型金融机构、上市公司、政府及知名企业提供专业争议解决服务。曾蝉联全国优秀律师事务所、上海十佳律师事务所、Chambers“公司商事法领域第一等”；荣获《商法》“境内/涉外争议解决”“银行及金融”等领域卓越律所等奖项。虹桥正瀚采取LockStep合伙模式，将整个事务所打造成一体化管理、专业分工明确的律师团队，以实现并超越客户服务需求。

2025年8月27日，上海虹桥正瀚律师事务所合伙人王洋律师、闵熹律师应中芯聚源私募基金管理（上海）有限公司（下称“中芯聚源”）邀请，围绕“股权投资退出及风险控制实务”主题，开展专项法律培训。

本次培训聚焦股权投资退出路径中的法律实务难点与操作细节，以“回购权行使的核心问题”为主线，结合典型案例，逐项解析回购权行权过程中的五大关键要素：行权期限、回购主体、触发情形、权利竞合与破产影响，同时从合同条款设计与优化、诉讼证据保全等层面讨论实操落地问题。

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王洋律师首先以法答网最新“6个月合理期间”观点切入，建议投资机构在协议中明确约定行权期限，并在回购条件触发后及时发函行权，避免因除斥期间届满而丧失权利。在回购主体设计板块，王洋律师区分股东回购和公司回购进行了详细的阐释。

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触发情形部分，王洋律师着重分享了未按约定上市、主营业务变更、控制权变更、重大诚信问题、重大违约和诉讼等常见触发情形。并且，结合案例说明了股权回购和业绩补偿竞合情况下的司法裁判规定等。关于破产风险，王洋律师强调公司破产虽不阻却股东回购，但会导致减资不能进而影响公司回购条款的可执行性。

合伙人 王洋 律师

在条款设计部分，闵熹律师以一份标准条款模板为例，逐项讲解优化建议，并讲解通知条款、期间条款、管辖/仲裁条款设计的相关注意事项，强调从行权角度设计合同条款，降低行权时合同解释的争议空间与解释负担，尤其需避免合同条款本身造成行权障碍。

合伙人 闵熹 律师

此外，培训还就诉讼证据保全展开，分阶段梳理投资前尽调、协议签署、交割、投后管理及行权通知五个环节中应重点收集的证据类型，强调“行权通知函”应具备回购依据、触发事实、回购股数、价格计算及收款账户等要素，并建议采用EMS快递寄送、留存扫描件及妥投记录，确保送达效力。

培训最后还设置了“热点问题答疑”环节，回应包括“最惠国待遇是否可复制他人行权条件”“未经减资程序收回投资款是否构成抽逃出资”等实务中的高频、前沿问题并结合最新司法判例提出合规建议，带来切实可行的法律指引。

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本次培训内容系统、实操性强，充分体现了虹桥正瀚律师事务所在股权投资法律服务领域的专业深度与实务经验。参会人员表示，两位律师的讲解深入浅出、案例详实，为他们在复杂投资环境下构建风险可控、路径清晰的退出机制提供了重要支持。

中芯聚源专注于集成电路产业股权投资，致力于长期价值投资，发现价值、创造价值。中芯聚源由中芯国际和一支资深投资团队共同发起，管理资产规模超过300亿元，投资标的覆盖集成电路全产业链，横跨天使、VC、PE、上市公司投资、并购投资等股权投资的全部阶段，目前已投资企业超过300家，部分已登陆资本市场。

虹桥正瀚专注于复杂争议解决业务，长期代理大量复杂、疑难的商事案件、跨境争议解决案件，以及包括破产在内的资产及债务市场化重组案件，为大型金融机构、上市公司、政府及知名企业提供专业争议解决服务。曾蝉联全国优秀律师事务所、上海十佳律师事务所、Chambers“公司商事法领域第一等”；荣获《商法》“境内/涉外争议解决”“银行及金融”等领域卓越律所等奖项。虹桥正瀚采取LockStep合伙模式，将整个事务所打造成一体化管理、专业分工明确的律师团队，以实现并超越客户服务需求。

8月27日，上海虹桥正瀚律师事务所合伙人闵熹律师、陈淑媛律师受邀为中国海诚工程科技股份有限公司总部及各子公司法务部门负责人、法务合规人员开展了一场题为《复杂争议解决的庭审技巧》的专题培训。本次培训采用“线下主讲+线上直播”相结合的方式，覆盖上海及多地法务团队，旨在提升法务人员在商事诉讼中的系统性思维与实战能力。

陈淑媛 律师

培训中，陈淑媛律师以“庭审的本质是表达与说服”为核心，围绕“事实整理、可视化表达、法律检索、策略拟定、文书写作、庭前准备、正式庭审、庭后工作”八大核心板块，系统讲解了复杂商事争议案件的处理流程与方法。

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她围绕“诉讼策略的制定与选择”，提出了诉讼策略比较的若干原则，包括专业先行、商业本质、大局观、以人为本、案结事了、远离禁区等，并结合虹桥正瀚经办的经典案件进行对比推演，为参训人员具象阐释了如何在多个诉讼方案中作出最优决策。

同时，她特别强调“可视化工作法”在事实梳理与法庭陈述中的关键作用，生动演绎了如何通过股权结构图、时间轴图等可视化文件将错综复杂的案件事实转化为法官易于理解的叙事逻辑，并通过对真实案例的剖析，具象化地阐释了如何构建有说服力的庭审叙事、如何高效应对法官提问以及如何精准进行法庭辩论等关键技巧。

此外，她还根据自身丰富的实战经验，结合真实庭审场景模拟，指出代理人在法庭上常见的误区，如“念稿式陈述”“脱离法律的价值判断”“过度辩论”等，并提出“结论先行”“脱稿表达”“语速控制”“姿态管理”等具体改进建议，并分享了虹桥正瀚在案件处理中特有的工作秘笈及庭审“三件套”。

培训结束后，闵熹律师、陈淑媛律师也与公司法务人员作了进一步深入交流，获得了公司法务人员的高度评价。